面对市场迎挑战 立足岗位抓管理
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6月28日，新大昌公司管理干部一行近20人，迎着初夏的细雨，踏上遂昌神龙谷风景区的旅程，前往那里举行年中工作会议。
这是新大昌首次在宁波市外召开年中工作会议，在崇山峻岭与青山绿水的秀美风光之中，在令人神清气爽与心旷神怡的环境之中，在轻松愉悦与紧张严肃相融的会议大厅，进行着每项会议议程……
首先，姚禹国总经理通报了公司上半年各项经济指标：销售收入2862.81万元，比去年同期减2.37%，完成集团公司考核目标36%；利润亏155.57万元，考核利润119.71万元，完成集团公司考核目标59.86%，并详细分析了各项经济指标增减原因，同时回顾了公司上半年主要工作及存在的主要问题与不足，提出下半年重点五大块工作：
姚总指出：加强各类队伍建设，充实各级后备人才。
一是重点加强销售队伍建设，提高营销人员综合素质。将继续招收、引进8-10名销售人才，为公司和集团公司整体销售布局储备销售力量。加强新老业务员生产知识、销售业务知识和综合素质的专业化培训，打造一支业务能力强、综合素质高和对企业忠诚的销售队伍。
二是加强干部队伍建设，提高整体管理水平。通过多种形式和方法，提高各级管理人员素质，尤其是生产基层管理人员的生产管理意识、全局意识、服务意识。精选各级管理人员，信任与监督同行，绩效与考核同步。积极培养生产技术人才，补充新鲜力量，准备引进、招收生产技术人才3-5名，充实到一线基层管理，储备生产技术管理人才。并通过各种方式加强生产技术人员的培训和学习，进一步提高学业能力和综合素质。
姚总要求：合理布局销售网络，完善销售考核细则
一是确定市场定位和产品定位，布局销售网络。市场定位：以中高档服装面料市场为主，家纺面料、装饰面料及其它服装面料市场为辅；产品定位：以中高档男装面料、中高档女装面料和功能性面料为主，家纺面料、装饰面料和其它面料为辅；产品销售网络布局：中高档男装面料，以天丝系列产品和各种混纺交织物产品为主导，主要开发商务男装和休闲男装面料，以外销市场、东南沿海城市为主要市场。中高档女装面料，以铜氨系列产品和长丝产品为主导，主要开发杭州女装、上海女装、深圳女装市场。功能性面料，重点运用各种功能性原料和差别化原料来生产的，以防辐射、防静电、防紫外线、防菌防臭功能等为主的环保面料，以特殊工作服、孕妇婴幼儿保健服、环保类服装面料为主要市场。家纺面料，以中档家纺企业为服务对象，尤其以儿童床上用品为主要服务重点。装饰面料，以窗帘布、沙发布等装饰面料为主。其它面料，以休闲服装面料为主，以服装企业与流通市场为主要服务重点。并对销售网络市场安排专人开拓，利用销售信息载体，加入各种行业协会来扩大企业知名度和影响力。建立健全信息化交流平台，完善公司网站建设，加入专业纺织网站，促进网上交易的发展。参加各类纺织面料交易会，宣传和推广企业产品,扩大销售市场。补充样品室新品种，完善样品宣传册。公司销售指导原则是：以坯布销售为基础，逐步向色布贸易过渡；以满足生产为前提，逐步发展国内外贸易。
二是挖掘销售潜力，进一步完善销售考核细则。搭建公平的销售平台，最大限度地挖掘销售员的潜力，充分调动销售员的积极性和主观能动性,在为企业创造最大效益的同时,充分体现其个人价值。完善销售考核细则，充分体现公司销售平台的公平性、透明性和严肃性。完善日常销售管理制度，促进销售内部运行效率的提高。主要对产品出入库管理制度、核价下单程序管理、内部劳动纪律管理等。
三是结合市场加大新产品开发、试织投入，重点开发高附加值的功能性面料、各种新颖原料产品及天丝衍生产品（家纺、色纺和色织等）。
姚总强调：强化生产成本管理，重点提高产品质量
一是细化各项考核指标，严格控制生产成本。对生产成本的各项指标进行分解考核，尤其对原料、辅料、机物料的成本和使用进行细化考核，做到价实物美，合理控制采购成本。对蒸汽、用电和其它制造费用进行量化考核，采取必要措施杜绝各种浪费现象，减少生产过程中的各种损耗。加强生产过程中动态管理，完善各工序相互考核制度，尤其要把生产织造效率及产生的原因纳入重要的考核内容。加强生产现场管理，尤其是中夜班管理。
二是加强质量过程控制，重点提高产品质量。完善质量管理制度，规范各工序质量职责，强化质量管理和服务意识，加强质量过程控制。加强各工序产品质量检测，重点增加原料和成品的抽检次数和力度。及时发现生产过程质量隐患，并想方设法迅速解决。对成品和色布质量问题要及时报告、准确分析、妥善解决。对不明原因的质量问题要深入解剖，决不轻意放弃。充分利用日本客户对我们质量的认同优势，努力向优等布、零分布靠拢，通过日本客户来扩大我们的知明度和影响力，以期待更多的客户。利用各种载体加强产品质量重要性的宣传力度，通过多种形式开展质量竞赛活动，要使质量意识深入贯彻到每个职工，来保证产品质量。
姚总谈到:必须加强财务核算、考核和参谋作用
一是加强财务计划预算和成本核算，控制各种费用支出。
二是完善各项成本、费用考核办法，促使生产成本和各项费用合理开支。
三是充分利用财务数据和信息，为生产经营出谋化策，起好参谋作用。
四是充分利用各种财税政策，想方设法为企业合理避税，节约各种支出。
最后姚总提出：要做好安保综合服务工作，抓好党工团组织工作。
一是做好公司安全、保卫工作，尤其是车间安全生产和仓库消防安全。
二是做好各类人才招收、培训、考核工作，结合实际加强员工素质培训。
三是积极主动做好日常综合服务事宜，争取多种途径努力提高职工福利。
四是充分利用党工团组织，努力为全体员工创造良好的工作氛围，积极融入博洋集团“和亲一致，创新进取”的企业文化和价值观。
然后，生产付总陈小咪、总工程师周刚明、党委书记兼行政付总任亚娥分别代表各自管辖部门汇报了上半年工作的存在问题与下半年工作打算，并提出了工作要求与建议。
最后，史耀海董事长作了总结讲话。史董说：第一次参加新大昌工作会议，二点体会，感到既熟悉又陌生。离开大昌已有十多年，如今回来，在座的干部大多数我都熟悉，还有公司生产的设备也记忆犹新，然而，十多年以前的挡车工工资水平与现在的工资收入相差无几，不由得感到陌生了，为什么一线人员紧缺，挡车工留不住？要查找、分析其中的原因。上半年新购二台空压机，弥补了设备的不足，那么，产品的质量，效率该如何去提高？还有人员引进与培养、产品开发及降低生产成本等等的工作怎么去做好？董事会抓经营班子，要求经营班子对各自分管工作承担责任，一票否决。而经营班子就要靠在座的各级干部共同配合，希望大家把工作做好，实实在在把提出的工作落实下去，养成扎实的工作作风。放松的前提是要有效益，而效益是在大家努力下产生的，只要大家务实工作，产出更大效益，那么下次开会我们可以走得更远、去更好的地方。
会后，大家参观了神龙谷风景区，领略天下第一大神龙飞瀑，激情漂游与大自然亲密接触的感觉令人感慨万千。
为期二天的会议很快就结束了，怡人的风景犹在眼前，但大家已经全身心地投入到从今往后的工作之中，决心用辛勤耕耘的汗水去浇灌出新大昌的累累硕果，用自身百分之百的努力，去追求新大昌更快的发展，用坚持不懈的拚搏与奋斗，去创造新大昌更美好的未来。
（吴晓）